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互联网时代:销售人员的获客新方式

发布时间:2019-06-04 13:39:08 浏览次数:350次


01 获客的绝佳出路在互联网

做销售,就是做获客!

有客户就有收入!客户越多,收入越高!

找客户前,我们先来看下现在的环境:

●移动互联时代,全国13亿部智能手机,人均一部

●购物、点餐、支付等一部手机就能搞定

●每天耗费在手机上的时间人均5个小时

客户已经从传统的实体世界迁移到了互联网!

互联网是每一个销售人员建立用户群的必争阵地!

陌生拜访、电话营销、会议营销等传统获客已经无效了!

互联网获客是每一个销售人员的绝佳出路。

02不要用广撒网的获客方法了

利用互联网获客,很多销售人员不是流量大的一些公众平台发布内容,吸引流量;就是在朋友圈、微信群等自媒体分享产品和文章,吸引关注。

结果是,关注客户少、转化率低!

广撒网式的获客成功必须要有高质量、针对性的精准内容!

要引起客户的关注,要有转化的引导!这些都需要有很强的专业技能、操作手法和数据分析。

广大的销售人员难以具备如此多的能力!不是每个销售人员都有能力写出好的推广文章、制作出精美的图片和动人的视频。

广撒网式的获客已经落伍了!

03 去社交平台精准获客

移动互联时代,社交是一切的基石!社交就是人与人交往的行为,每个人都需要与别人交往。所以,社交平台存在大量的用户。最典型代表就是微信,拥有10亿用户!

而且,基于比较密切的社交行为,容易形成社交群体。这些群体成员具有趋同的心理特征和共同的价值观,能够精准锁定,针对性开发。

所以,社交平台是精准引流的优质平台。

做好社交平台的精准获客,就要精细化运营!

要学会用优质的内容的吸引用户!

用优质内容转化用户!

V客:一款社交化的精准获客工具

小保,30岁,从事保险行业已经快1年了,面对每月的业绩考核,小保每天在为找谁谈保险而发愁!微信好友、通讯录等也有1000多人,但是辛辛苦苦干一年,签单数量屈指可数!

约人谈保险,就遭到各种拒绝和推辞!小保很郁闷,难道我手机里的这些人都不需要保险吗?这些人拒绝我的理由是真是假?要是我能知道他们的想法就太棒了!

一次偶然的机会,小保看到了V客工具的功能宣传,立马关注“小首V+”公众号进行使用。

在公众号里,有大量优质的分享内容,小保挑选选了一篇关于如何购买重大疾病保险的文章,分享到朋友圈,马上收到50条客户浏览的提醒信息,谁看了,看了多久,看了几次,小保全都一目了然。

令小保惊讶的是,浏览人群里还有一些他认为对保险肯定没兴趣的人。小保趁势追击,当月签单10张。

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